销售技巧心理学营销管理书籍三分钟打动人心把话说到客户心里去如何说顾客才会听汽车房地产电话服装畅销攻心术口才训练消费者行为

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基本信息：

书名：3分钟打动人心的销售心理学

书号：ISBN 978-7-201-10539-0

作者：刘川

印张：16

字数：223千字

定价：36.80元

出版社：天津人民出版社

书名:不懂带团队，还敢做管理？

定价：35.00元

作者:胡华成

出版社：**行政学院出版社

出版日期：2015-9-1

ISBN：9787515015743

字数：180千字

页码：256

版次：1

装帧：平装

开本：16开

书  名：假如你是老板，愿意聘用现在的自己吗

作  者：陶君豪

出版社：台海出版社

书  号：978-7-5168-0945-7

出版日期：2016年6月

字  数：169千字

印  张：15

定  价：35.00元

开  本：16开

页  数：230

编辑推荐：

3分钟打动人心的销售心理学

每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书！每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读一读这本书！教你把销售技巧和销售心理学结合进行销售培训，迅速搞定客户拿下订单。

不懂带团队，还敢做管理？

1.怎么样让你的团队勇往直前、无所不胜？管理重要的是“搭班子、定战略、带队伍”。

2.*个都不少！轻松管理，把合适的事交给合适的人去做。

3.培养*群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题！

4.管理者如何才能做到既管人，又管事，本书将帮您找到终*答案！

假如你是老板，愿意聘用现在的自己吗

1.价值决定位置，态度决定高度。要想在竞争激烈的职场出类拔萃，就要学习换位思考，站在老板角度思考问题。

2.职场竞争越来越激烈，面对比自己年轻、比自己学历高的新同事，想要出类拔萃，只能改变自己！

内容简介

3分钟打动人心的销售心理学

销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在*短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，*大限度地提高自己的推销成功率

不懂带团队，还敢做管理？

   胡华成认为，人的*生，的竞争对手就是自己。“不管是做人还是做企业，*难的是自我否定和自我超越！” 世界上可以不劳而获的就是贫穷，可以无中生有的就是梦想。没有哪件事，不动手就可以实现。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。看不到美好，是因为你没有坚持走下去。人生贵在行动，迟疑不决的时候，不妨先迈出小小的*步。前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩；若糟糕，叫做经历。

假如你是老板，愿意聘用现在的自己吗

羡慕别人加薪升职，待遇好收入高；抱怨自己不受重用，机会少条件差。当然，前者用“眼红”来形容或许更贴切一些。

但，当我们抱怨别人对你不够好的时候，不妨先想想自己是什么样子，想想这一天都做了什么，是否真的尽力。扪心自问一句“你愿意聘请现在的自己吗？”你真的配得上现在的一切吗？或者你值得拥有比现在更好的吗？如果连你自己都不愿意雇佣自己，怎么去让你的老板重用你？能保住现在的薪水就不错了。

所以说，价值决定位置，态度决定高度。我们往往习惯了抱怨这抱怨那，好像很少责备过自己。命运不公，运气不好，真的是决定性的？

目录

3分钟打动人心的销售心理学

第yi辑*好的产品是你自己——机遇，只降临在有准备的人身上

推销的要点是，你不是在推销商品，而在推销你自己。所谓推销你自己，就是让客户喜欢你，相信你，尊重你并且愿意接受你，换句话说，就是要让你的客户对你产生好感。事实上，不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。

约见客户前要做好功课2

名片是你的另一张脸  5

以从事销售行业为骄傲8

时刻以自信之姿面对客户  10

做一个勇敢的销售员  12

面子，我们从来要不起14

困难，是对我们的考验19

热情，是我们获得订单的前提 22

坚持，是我们获得订单的根基 26

第二辑你的生意可以遍布城市——销售无处不在，客户比比皆是

推销的第yi步是寻找客户，几乎每一个推销员都知道，有多少客户和如何开发客户决定了一个推销员推销事业的成败。但是有的推销员要问了：“满大街都是推销员，上哪儿找，怎么找客户啊？”事实上，推销中从来不缺少客户，是你缺少一双发现客户的眼睛。只要你愿意搜寻，客户其实无所不在。

客户其实一直就在你身边  30

要重视你所遇到的每一个人32

金主随时随地都有可能会出现 36

老客户是一个可以深挖的金矿 38

每个客户背后都有庞大的潜在客户群  40

做到每户必访，而不要择户销售   42

寻找“第三方”为自己拉媒牵线    45

教你如何分辨准客户与假客户 50

建立详尽名单，掌握客户信息资源 57

不懂带团队，还敢做管理？

Chapter 1*好的团队聆听：让换位思考响彻胸膛

1.团队聆听：提升团队实力的必备神器/3

2.怎样才能够使团队聆听更有效？/7

3.学会倾听，助力领导者打造高效团队/11

4.聆听下属心声，创建团队尊重和理解氛围/16

5.聆听，巧妙自如应对来自下属的不同意见/22

6.倾听的境界，是站在对方的角度思考问题/26

Chapter 2*好的团队合作：尽心尽力打造铁打营盘

1.团队合作，创造1+1>2的奇迹/33

2.互相信任，是团队合作的前提/38

3.团队合作，*先要树立明确的团队目标/42

4.团队合作，发挥每个人的优势/46

5.与团队荣辱与共，提升团队合作水平/50

6.激发团队内部良性冲突，提升团队合作效率/54

假如你是老板，愿意聘用现在的己吗

1.各大网络媒体推荐；网络宣传。

2.当当网、卓越网、京东商城图书特售活动

3.作者个人资源全力配合

1.1抱怨自己薪资太低,总想跳槽

1.2经常没日没夜加班，透支健康

1.3提不起工作的兴趣，整天负能

1.4无法胜任工作要求,举步维艰

1.5找不到发展的方向,前景迷茫

1.6职场人际关系复杂，不懂处理

1.7终于得到晋升机会，没法服众

2.1流利的口才,出色的文笔

2.2没有人会排斥浑身正能量的人

2.3说别人的闲话，就是在破坏自己形象

2.4形象是事业成功的重要游戏规则

2.5一个人脸上的表情胜过身上穿的名牌

2.6优秀的形象比你的文凭更重要

2.7这是一个两分钟的世界

3.1“职场羊群效应”很可能会害了你

3.2别人不会一直教你，得自己想办法学习

3.3发现不是你想象的那样之后

3.4明确企业文化和企业愿景

3.5适度与不同的人打交道

3.6熟悉规则，戴着镣铐跳舞

3.7知道什么时候要参与同事活动

4.1固定心态还是成长心态

4.2没机会犯错，就没机会成长

4.3千万避免破罐子破

4.4学会与不同的老板合作

4.5一定要将人和事分清

4.6找借口是掩盖思维惰性

4.7知道怎样面对别人的愤怒

5.1不要拉帮结派和急于站队

5.2干私活真的能多挣钱吗

5.3讲坏话一定会传到老板耳中

5.4骑驴找马,怎能安心工作

5.5千万不要贪公司的小便

5.6站在老板的角度思考问题

5.7知道自己给企业带来的增值

6.1从别人的错误中也能学习

6.2工作实践是*好的学习

6.3你要熟悉个人目标与角色

6.4学习也有”复利效应”

6.5一开始就向标杆人物看齐

6.6用更多专业知识武装自己

6.7职场没有铁饭碗,不学习注定被淘汰

7.1帮你的上级分担压力

7.2关键时刻要能扛事

7.3积极发展对你有帮助的人脉

7.4靠谱比能力更重要

7.5了解晋升规则,从容面对竞争

7.6你需要学习一些管理学知识

7.7千万不可不择手段

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