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玉润一品和田玉青白玉手链 青海料青白女款手串瑕疵手链9.5mm*18

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玉润一品和田玉青白玉手链 青海料青白女款手串瑕疵手链9.5mm*18评价

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玉润一品旗舰店 
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图文详情

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假货、赝品、充色、以此充好、欺诈、隐瞒、天价...

这些词汇用在时下物欲纵横的社会的和田玉行业非常恰当,

买玉难,买好玉难上加难,买价格合理的好玉难于上青天,

和田玉是软玉的统称,不具有地理意义您知道吗?

青海玉、俄罗斯玉、韩国玉统一命名和田玉,充斥着95%的市场,

想买真正的好玉,请看链接最下面二哥众多文章为您解密!

看完受益终身!


 

       

 

 


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


【平安扣】
,玉石最常见的题材,平安扣的文章,二哥已多次修改,现在写却不知道如何开始,二哥喜欢平安扣,
开始做玉的时候就喜欢买好的平安扣,以至于到现在平安扣所向披靡。大概统计下,平安扣一年的销量3000个左右,估计这个数据让很多人震撼。电商最大的本事就是抄袭,学二哥,防二哥的,攻击者数不胜数,二哥感谢你们在百忙之中看得起我,对这些行为,我相当的骄傲。小小的平安扣看似简单,难度却大,这次二哥全面剖析平安扣的点点滴滴。

 

选料

上图画的两个手镯芯的对比,显而易见是左边干净的料才适合做平安扣。玉雕讲究因料施艺,剜脏去绺,玉石很少一点杂质都没有的,右图做平安扣没有价值,做杂件有可能出精品。所以玉石题材中越是雕工少的要求料越高,比如手镯,平安牌,平安扣等,瑕疵多的需要复杂的工,比如常见山子,可随意雕刻,镂空雕,根据瑕疵的情况来设计,这也是平安扣贵的一个重要的原因

 
工艺

平安扣都是批量的,基本出来一批少则几百个,多则上千,做平安扣的师傅也不会仔细端详每块料,稍微看下,拿工具在料上画圈,料子再干净,一点杂质都没有的也是少见。选料都是看表面,即便是拿手电也不能完全看准确。玉石生意风险较高的是买料,也是利润最大的,有一刀穷一刀富之说。即便是料子再干净做平安扣的时候也很难免出现崩口,芡皮之类问题,一旦有任何瑕疵都措手无策,因此平安扣好的几率很低。

 
产地


上图是按产地划分的,大概介绍一下,如何区分,不再详解,三两句说不清楚。
图1【康瓦石】:网上所谓昆仑山白玉平安扣,卖的很疯狂,售价几十元到100多元不等,鉴定证书是石英岩。
图2【韩料】:和田玉中很差的料,到处都在卖,号称新疆山料,售价200元到500元不等,特征料松粥状,蜡质感,颜色泛黄,出具和田玉证书,多数鉴定为青白玉,少数可鉴定白玉,鉴定不上羊脂玉。
图3【青海料】:目前市面流通平安扣比较好的料,白度很好的可鉴定羊脂玉,所以羊脂玉平安扣的一般为青海料,青海料的颜色很丰富有白色、青白、青色、烟青、翠色等,价格相差很大,青海料特征是较透。

图4【俄料】:俄料是山料里面比较贵的,二哥见过别人买好的毛料是10万一公斤,目前市场上俄料的平安扣很少见,原因很简单,上述种种原因,只要贵的料没人愿意做平安扣,风险太高了。俄料和青海料区别就是,俄料浑厚,青海料较透,俄料带糖色较多,行内的人都知道俄料贵,只是普通百姓都不知道。
图5【碧玉】:碧玉最好的品质是俄料的,新疆料太差,市面流通少,了解碧玉更多请看二哥原创《碧玉知多少》,俄料的好料基本枯竭,目前市面流通的好的碧玉扣基本看不到了,二哥一年能淘来好的也就10个8个,原因一样一样的,没人做。浅色的还是存在的,鸭蛋青的料做平安扣,即便是浅色的平安扣也少之又少。
图6【籽料】:细心的朋友可以发现呈现的籽料的图不是平安扣,因为籽料的平安扣根本不存在,籽料都是小鹅卵石,籽料本身杂质,裂非常多,做不了平安扣,花个几十万买个稍微大点籽料,能切开都需要很大勇气,拿去做平安扣,除非脑子进水了,所以想买新疆料平安扣者,跳坑吧,别无选择。

 

优选
 

二哥挑货花絮上图同大家共勉,仅仅是偶尔挑完随手一拍,说百里挑一也不夸张。平安扣,二哥只相信自己眼睛,必须亲自过目,任何人挑都信不过,经常三哥随同二哥一起挑,三哥为了解决二哥时间,先挑自己认为是好的,但是二哥每次都能从三哥挑好的里面撒下来一半以上,三哥做为网店运营,深知缺货的感受,宁缺毋滥是二哥的王道思想,在这里同大家分享一下二哥挑平安扣和别人不同之处。普通人看平安扣,关注颜色、大小、瑕疵,只要颜色白,没有瑕疵,认为就是好的。却把决定和田玉好坏最关键的脂粉给忽略了,和田玉油润温顺浑厚感全靠料的脂粉,失去了脂粉和一般的石头没什么区别,康瓦石就是典型的例子,颜色很白,也很 漂亮,却一文不值。青玉按照和田玉颜色分类最便宜的,但是细料的青玉也是天价。说二哥挑货严格,其实有时候有一点水线也会收,这个看情况的,有的又白又细的,一点点水线,或者一点点黄点,完全不影响品质,二哥不会错过任何一个好的平安扣。
对于挑货感触颇深,这个环节多浪费大家点时间,多聊聊。在石佛寺也好,在乌鲁木齐华凌市场也好,可以说卖平安扣基本上都打过交道,二哥买扣出价高行内知名,给大家算笔账,每个扣多出50元,3000个,一年多出15万,谁想出呢?是真没办法,一批几百个,最好的几个挑走了,还想出低价,为什么要给你挑呢?由于挑的太严格,对他们的再销售影响也不是很大,他们完全可以给下家说这批扣没有人挑过,必须要通走,要是告诉别人已经挑过了,谁还会通货呢?如果不通货卖,每个人都过来挑,剩下的货底卖给谁呢?谁来通货?没有几个人像二哥这样日复一日的挑货,很多人一年来石佛寺两次。比如连锁的品牌他们得靠通货才能保证货源,通货的价格和挑货头价格相差5倍以上很正常。想要好的必须价高,亲哥都没用,只有出价高,货头才会让你去挑,虽然每次不多,但是常年累月的积累对他们来说也不是小数目,只要东西好,无论多少全收。那些大老板通货如何消化,N个店全面铺开,靠销售人员神一样的解说,靠品牌背后深沉的故事及浓厚的文化,再加上促销和打折,真偶尔有几个好的,也不会到柜台,找他们买玉的亲朋好友太多太多,所以二哥品质不是满街都是。瑕疵大的拿去镶金,瑕疵越大,镶金越复杂,这也是二哥不进镶金平安扣最重要的原因。二哥挑货再严格,也会有看走眼的时候,我们买的时候平安扣都被上腊,一些小的芡皮,咂口之类的瑕疵根本看不出来,这个无论谁都逃避不掉的,很多电商发货之前也会上腊,大家注意很多店会重要阐述玉养人,人养玉,一直强调玉器需要保养,水腊,橄榄油之类,人的汗液有油性,轻微的瑕疵,汗水的滋润瑕疵也是看不到。发货上腊,这事二哥不干。即便是二哥看走眼的,也是非常棒的平安扣,都是非常细小的瑕疵,一般人都不会轻易找到,二哥都会以本钱,甚至赔钱,重点描述出来销售,经常逛本店的老客户都是知道的。有人建议二哥拿去镶金,可以说行内都是这么干的,但是二哥走的是正道,正道是需要坚定信念,不坚定会越走越远,我相信每个有志向的创业者都有美好的初衷,三*的老板也不会为了毒孩子去做奶粉,微*的初衷也不是为了附近的人让大家寻找一夜情,陌*成为嫖娼最好的工具了,度娘也不是为了把医治阳痿早泄的野鸡医院,通过竞价排名,让那么多怀揣梦想,改良性生活们男银们每天都喝兴奋剂。是什么让这些神人公司走向远方,是什么让强东创业11年又找初心,二哥的答案是金钱让他们失去了信念,是扩张的野心让他们迷失了方向。扯点有点远,继续聊平安扣,很多朋友为了省钱,总是认为自己道高一筹,想花少钱买到好的宝贝,二哥能理解,谁都不想多花冤枉钱,让卖家赔钱是不好的心理,赔钱的商家肯定没有好物品,不仅仅是玉石,任何行业都是。物有所值应该是我们购物的正常心态,买东西,我多花100元心理就不爽,二哥坚持不议价,同时鄙视暴利,二哥个个精品都敢让大家到处比价,我不敢说自己卖的是最低的价格,但是敢保证同品质里面价格是低的,很多人会给我说哪家哪家比你卖的便宜100元,我很真诚的回复,你买回去先对比再说,如果的确实贵了,给我退货,我往返包邮,也有人在别家买的不好,再来我这里抱怨,没看过二哥的文章被骗可以理解,毕竟这行到处都是坑,看过了二哥的店了,是心甘情愿的被骗,我只能说,“人闲、钱多”。

 
如何选择

致纠结的同志们,买玉都想买个好的,但是好玉的标准在哪?正确的答案是【没有标准】,这话等于没说。不同的题材的玉,评价的角度不同,不同的人眼里的好玉更是千差万别,好的玉首先要好看,好看的标准是什么,是自己看着好看,自己喜欢,再好的玉,您不喜欢,在你的眼里也不是好玉。
在这里同大家分享,如何选择平安扣,上文提到市面流通的各种料的平安扣,【康瓦石】:如果图便宜买个装饰品可选择,确实比较白,放在一起外观上和羊脂玉的也没什么区别,几十元买个玩意也就罢了。【韩料】品质比较差,建议不要买,二哥也曾经也卖过,实在受不了粥状的蜡质感就给撤了,【籽料】,不存在,就别想了,买了等于掉坑。【俄料】除了二哥店偶尔会冒出几个,其他家也尽量别想。【碧玉】同样二哥店偶尔蹦出来几个阳绿或者菠菜绿好的,其他基本上都是鸭蛋青,浅绿的,想在别家买到颜色绿没有黑点瑕疵的,希望不大。【青海料】,目前市面流通和田玉平安扣比较好的料,也是二哥卖的很好的,为什么二哥卖的这么好,很多家却不卖,原因是青海料水线,黄点多,没有瑕疵的平安扣难找,货源没有韩料稳定,网上想的都是爆款和批量,能有几个人像二哥每天都去市场。重点给大家分享在玉润一品店里如何选择平安扣,我们店里最多是青海料和碧玉的,碧玉基本都是颜色浅的,没有黑点和瑕疵,或者九矿有瑕疵的,目前选择碧玉只能选择这个层面上的了,没有办法。青海料很多,有羊脂玉\一级白\二级白\青白\青玉\青白猫眼\青白清透,还会存在极少带翠的,烟青的。

 

上图都是本店经常销售的,也时常断货,除了清透的和猫眼的,价格可根据颜色白到青以次类推,羊脂玉的贵,青白和青玉的便宜,有人迷糊了,不是说颜色决定不了价格吗?二哥是在同品质的情况下,颜色越白,价格就越贵,二哥强调是越贵,并不代表是越好,并且差一色,价格相差也很多,有的人会担心,一级白比羊脂玉便宜那么多,会不会品质上差很多,二哥在这里重点强调一下,【羊脂玉】、【一级白】、【二级白】在本店仅仅是白度上的差别,青白和青玉由于比较便宜二哥挑货相对松一点,带一点水线的也会收。大自然给人类一个好的礼物【玉石】,同时上天弄人,一般白的料,细的很少,稍微青点的,确很细,这个行内都知道的事情,籽料,俄料,青海料,碧玉都是,所以籽料和俄料一旦白度好,料又细者都是天价,碧玉是鸭蛋青的料最细。青海料还有个特征水线生长的地方料会相对细点,当然这个不是绝对,这个可能和玉石的形成有关系,二哥也无法做出权威的解释。

面对这么多该如何选择,二哥建议两个方面考量:一是个人喜好,二是根据自己的
经济实力和预算。比如说喜欢白色的,认为颜色越白就越喜欢,应该考虑【羊脂玉】,并且有这个经济实力。比如喜欢白的,但是不喜欢纯白的,稍微带一点点颜色更有韵味,并且也没有预算太多钱,可以选择【一级白】或【二级白】。如果喜欢青色和青白色,认为有点颜色比没有颜色好看,也没有太多的预算,为了祝福,为了保平安,图个吉利,选择青白和青玉的。如果是喜欢个性,要求与众不同,喜欢翡翠的水灵和透感,应该考虑清透的或者带猫眼的(一般清透和猫眼会有瑕疵,价格也不菲,好的比羊脂玉还要贵,同时是二哥喜欢的)。

 
结束语

二哥平安扣做到今天这个地步,坎坷、艰难、也有欢乐,欢乐的时候是买到好扣的时候,苦恼的是有人买,我没货。不仅仅是少赚了钱,销量下降,排名下降,导致流量下降,直接影响着整个店铺的运营。苦恼的碰到买家稀奇古怪的问题,遇到事妈的人,二哥脾气一上来拉黑名单。不存在店大欺客,我只想好好做我喜欢的玉石,赚点良心钱养家糊口,仅此而已。很多时候我也自责,想想自己确实不对,别人花这么多钱买块玉,多质疑一下也未尝不可,毕竟行业所致,我个人认为在网上买玉的人都很有勇气,我认识的很多人是没有这个勇气。
二哥始终认为网上购物,尤其是饰品,没必要提心吊胆,我们应该好好看描述,看卖家的诚信度,看宝贝描述有没有乱忽悠,看评价是不是真实的,刷单现在已经成为电商的潜规则,都知道的事情,多对比,多看,感觉不对就离开,拿不准绝不动手,经常有人问我别家的是什么料,二哥也不喜欢对别家的宝贝指手画脚,既然卖家不愿意说,你也不确定,不买不就得了,连是什么东西都不知道,为什么还要买呢?
玉石不顶吃喝,不是必备之物,可有可无。咨询过程中没必要像审犯人一样,无论我们是买家或者卖家,我们都应该礼貌用语,尊重人,上来给大爷似的,好像别人欠你钱不还一样,如果别人这样对你,你会如何?浪费您的时间二哥深表歉意,如果对二哥的观点不认同,您就像中国足球一样在你眼前飘过,如果认为二哥比较有诚意,认真做事的人,欢迎交流,同时感谢一路相伴,支持二哥,给二哥提很多建议的朋友,在此谢过。也有躺那中枪同行,伤其无辜,先行谢罪,拜拜!

2015年6月修订版

 

 
 

 

辨别玉石真假是很难的技术,没有一个方法可以简单识别和田玉的真假,100%的正确的途径只有到鉴定机构复检,鉴定机构是国家为设立的,我们是国家的纳税人,他们有义务和责任为我们服务,基本每个城市都有,鉴定费用也各不相同,在本店购买玉石,复检是假货,本店将鉴定费车费全赔。

 

 

 
 

 

二哥坚持明码实价,童受无欺,鄙视暴利。玉石这行水深,共所周知,为了让买家放心,二哥安心,因此从不漫天标价,也谢绝胡砍蛮缠。很多一元起拍的,买一送六的,一折清仓的,花样繁多,二哥只一句话,所有没有诚意的促销,都是耍流氓。

 

 

 
 


七天
无理由退货,往返包邮。为了防止恶意攻击,每人仅限次,第二次退货需要买家支付往返运费,不分理由。

 

 

 
 

 

500元以下商品韵达或中通,500元以上商品用顺丰,均不能到达用EMS

 

 

 
 


为了照片的真实性,二哥多环境、多角度、多对比、深色背景、浅色背景、自然光、强光图、烟标对比、硬币对比、拿在手上的、
证书、 有瑕疵的重点描述等等。不重复一张图,一个角度。相机不同,环境不同,背景不同就很大差别。自然光受到的因素更多,早上和中午颜色差别很大,春天和夏天的也不同,更不用说晴天和阴天了,手机拍照更是相差甚远。

 

 

 
 

 

 

 
 

 

由于人比较“二”,江湖人称二哥,挺喜欢这个称呼,“二”没什么不好“简单、粗暴、直接”。

二哥生于玉雕之乡河南南阳镇平,自幼喜书画,2001年冠以艺术生名号考上国内知名美院,学习装饰设计专业(这个专业不是装修,学习了浮雕、雕塑、公共艺术之类等)。欢乐的大学四年转瞬即逝,和大多数大学生一样在游戏、泡妞、篮球中读完。2005年毕业,找工作四处碰壁(这个专业真不好找,啥都学了啥都不会,个人认为中国高等教育可悲之处)。恰逢是网络风生云起之时,老家一个亲戚在新疆做玉生意也想借网络的东风开网店,把我这个大学毕业生当人才叫了过去,瞎忙了一年杯具了,亲戚对我失去信心,离开是唯一的出路。

人才没当成,却爱上了玉,就像爱上一个女人,怎么看都好看。思考再三做了个大胆的抉择,学习玉雕,当时想着凭借深厚的绘画功底,大学对设计艺术的理论知识,我坚信能成大师级人物,当时比较牛的师傅月收入也有好几万。

就这样跟当地(河南南阳)知名师傅做了学徒,那段时间我沉默寡语,不敢给别人说自己是大学毕业,也不敢给同学朋友联系,网也不上了,连手机都不用。什么都不想,天天埋头苦干。又是一年的时间,深陷僵局,玉雕大师岂能在一朝一夕,那需要长年累月经验的沉淀,文化底蕴的博大精深。经常看到有人拿上百万的石头来找师傅,这从哪下手,弄坏了咋办,这些现象见多了,才领悟到玉雕水有多深,并且做学徒没有工资,穷困寮倒的我生活所迫又一次耐不住寂寞。

玉石十年,风风火火,懂行的朋友都知道升值速度远高于地产黄金,2006年,网上4000元卖给广州客户一个俄料的白玉手镯,如今已经价值10万,周围太多亲戚朋友做玉生意都发了财,看在眼里,痒在心里。

对金钱的渴望不得不再次抉择,“做玉石生意”,别吓到,听上去好像很大,其实只是在南阳批发市场买玉,然后到新疆华凌批发市场卖,偶尔也会买个中意的小石头找师傅雕了再卖。就这样开始了我欢乐玉石生涯,每天都是起早贪黑找好货,南阳石佛寺摊位成千上万个,想要买好玉必须要多看多摸,所以时间就是金钱,感觉自己每天都在争分夺秒,二哥最郁闷的玉石都是漫天要价,一块玉杀来还去花费1个小时还搞不定,二哥天生脑残,不会议价,久而久之朋友们都说我人“二”,“二哥”名号也由此而来。哈哈,其实二哥一点都不“二”,用当年小平的话“时间就是金钱,效率就是生命”,讨价还价只能是费时费力,有的人为了议下去100块耗了一个小时。一个小时别人买一个,我买了3个了,因为价格谈不妥而错过一块玉是很心痛的,想要短时间解决价格问题,自己看价必须要准,玉石的价格没有人说实话,这块玉料多少钱,工钱多少,心中要有数,不然会被坑的血本无归,让别人赚钱是应该的,但是能1000元买到,谁也不想出1100元,所以火眼金星是做好这个生意的关键,第一时间判断玉石的价值,摊主最低的心里价位,一步到位给好价格,省时省力,在最短时间内多找几个好的宝贝是二哥制胜的法宝。

二哥大学上了没找到方向,帮亲戚做网店未捷先亡,学习玉雕半途而废,命运悲催啊,这些经历的时候是痛苦的,不过今天回头看看却都是财富,下面一一道来:

虽然大学上的一无是处,但是二哥画画当年在班里还是名列前茅,长时间学习艺术设计的熏陶对玉石见解的还是有独到之处。帮亲戚做网店不成功,关键是学习不少玉石的很多知识。学习玉雕不仅仅学会怎么识别工的好坏,更重要了解玉雕的知识,比如说我看一个玉的雕工,就知道原本玉的瑕疵在哪,很多时候雕刻为了遮住瑕疵,这样让我快速的判断这块玉最大的缺点在哪,学会的玉雕的各种工具,自己把买回来的玉再花点时间好好整修一下。下面详细介绍二哥改玉。

起初买来的玉总感觉没雕完,自己没事就小修一下细节,修完后感觉豁然开朗,长此以往改玉成了癖好,这也是二哥的玉以精致著称缘由。玉雕行业都是由经验丰富的师傅带一帮徒弟,徒弟一般都是文化不高辍学少年,徒弟有天份的三年五年出师,一般人要五年以上(带我师傅很纳闷,说我学了一年比别人学三年都厉害),出师后的徒弟出去也成了师傅,然后带徒弟赚钱。这些师傅全凭经验,一般的料考虑很少,更谈不上设计,为了赚钱以速度求量。难免雕出来的粗枝大叶,有的过于复杂,有的过于单调,更多没有利用好玉的长处,或未盖住瑕疵,这也是近几年玉石次品泛滥的主要原因。没办法,时下是商业社会,对师傅来说他们不是从事艺术,是为了赚钱,速度等于金钱。

二哥买好货,身边的朋友都知道,但是偶尔会买些别人看不上的垃圾,因为看到时候心里想好了回去怎么去改了,玉雕讲究因料施艺、剜脏去绺、化瑕为瑜、废料巧用、俏色巧用,这些道理很简单但是很少玉雕师傅能真正理解到其中的奥秘,二哥看到很好的料被粗枝大叶,心里也感到很痛惜,有时玉雕过于复杂,就好像一片空地,有楼房,有花园,有假山,有草木,住着比较舒服,全都是楼房就难过了,也就是商品房和农民房的区别吧。为了不浪费料,型塑的也很难看,构图更是乱七八糟,单纯玉雕的角度出发,玉器仅仅是个饰品,个工艺品,无论是什么题材的,形式感一定是美的,但是很多人忽略了这点,为了雕而雕了,打个比方明明裹的这个型太大了,师傅们不舍得磨掉一部分,认为大点可以卖好价格。也许是二哥学画画出身,向往美的东西,喜欢简约,喜欢构图严谨。再比如俏色,俏即为巧,万绿丛中一点红很美,很多点红则为乱,并非摘点俏色就是俏了,比如籽料保留皮的初衷是为了皮色的俏色,让玉雕更巧妙生动。后来演变成皮色是籽料的代表了,似乎没有皮的籽料都是假的,所以成当今社会籽料都带皮色,没有皮色的反而不正常,然后很多人费劲心思各种各样的假皮色涌现。在这里澄清一下我个人的观点,籽料并非带皮就是好的,这个是严重的错误认知,目前市场流通的籽料大多数的皮色是二次加强过的,通过照片很难看出,即便是丰富经验的老玩家拿在手里都非常难分辨,初学者买籽料请谨慎。

也就这样的修修补补,二哥赢得了不少客户资源。改玉也成瘾,说出来没人相信,也许这就是传说中的爱好吧,在这边方面二哥也找到了自信,同时带来了财富。到手的玉大改小改总得改一下,所以二哥的玉在新疆市场以精致著称。前不久和新疆一个客户闲聊,他说每次来市场看完我的玉,感觉就不想去别的摊位了,什么原因他自己也说不清。正是三年来这样的客户积累,财富急速上升,三年多的时间从当初东拼西借的三万变成如今的百万。

前段时间有个同学让我给估下领导刚买的籽料观音吊坠,手机拍的不是很清,东西很一般,我尽量估高5000,领导听完急眼了,30000买朋友的,别人还给他算的七折,其实这也没什么大惊小怪的,这么多年玉石行业漫天要价、欺行霸市已是司空见惯,二哥之所以做这么好还有很重要原因本着有钱赚就出手的原则,多的钱我也不赚,二哥总结无论什么生意积累客户资源才是王道,想一夜暴富的人故事的结果都是一样一样的。由于二哥比较“二”不但赢得了客户,也赢得了很多货源,摆摊的不但给我底价,有好的宝贝第一时间让我去看。天道筹勤,上天是公平的。

二哥追求一下高科技,买一智能手机,工作之余偶然的机会看完《他就是马云》,书写的很烂,但是马云对网购的坚持和未来市场的展望,让我又陷入了沉思。“网购”,是二哥工作的初恋,也是二哥的情结,网购已经成为我的生活习惯,二哥80%的物品在网上上购买,对网购的趋势更加深信不疑。接触网购人的都明白,网购完整的信用评价体制比实体店还要靠谱,网购已经成为很多人的生活方式,这个群体日趋增加。把玉石批发市场搬到网上,直接面对全国消费者,这个想法又一次让我亢奋。联系了在深圳知名IT企业做用户体验的大学同学,想法不谋而合,同学的加盟让我如虎添翼。我们可以打造超爽的用户体验界面,快捷、方便、一目了然是我们整个网店的宗旨,一个小图标都修改几十遍,不重复每一句话,每一张图片,我们在乎用户的感受,在乎用户的时间,用户不想看到的一个也不出现,出现的都是对用户有帮助的,让来店的朋友都能有所收获,愉快的购物。

二哥以诚相待,买或不买,请亲自便,阿弥陀佛。 


                                                                                     2012年9月

 

 

 

 
 

 

       21世纪最缺乏的是什么,人才。错,是常识。

       很多人问,二哥,我手里有块宝贝,头发缠上面火烧不断,是不是真玉呀?刚开始我比较惊愕,反复思考这个问题,这个头发怎么缠的呢,松紧如何,用什么火烧,大概多高的温度,烧多长时间,什么角度,多大的气压,周围有没有易燃易爆物,会不会引起火灾,伤及花花草草……后来我逐渐习惯,觉得这样的问题很正常,就像这么多年没有中国人得过诺贝尔科学奖一样。正常。但作为一个电商,尤其是一个负责任的电商,我非常纠结,到底这样的问题如何回答,说:“这不科学”太简单粗暴,说:“你不懂常识”不礼貌,要被投诉,说:“抱歉,”说你敷衍,说:“我不知道”。天啊,你一个卖玉的这都不知道,还有勇气做电商……哥惭愧。痛定思痛,决定对各种关于和田玉的问题做个了结。

【关于真假】
       首先聊一下真假问题。很多人上来就问,你这玉真的假的,对于这样的问题,我通常会有三种回答,第一,回答:是真的。得到的答复通常是:“哦”。第二,回答:我们不卖假货的,都带鉴定证书。得到的答复通常也是:“哦,”第三,回答:是真的,我们7天无理由退货,请放心。得到的答复通常是:“哦,谢谢。”我不是不乐于回答这样的问题,只是通过这样的问题,我隐约感觉到网络另一边买家的不安和无奈,和我的回答一样,充满了违和感的形式化。究其原因,大致三种,“不懂,不信任,不甘心。”

      先说不懂,很多人说只有从新疆挖出来的才是真玉,其他的就是假的。这些人上来就会说,二哥,和田玉不都是和田的吗,你家咋是俄罗斯的呀,还有青海的,韩国棒子的,这不忽悠嘛,哎呀客官莫急,稍安勿躁,和田玉只是个名字,知道不,就像藏红花,就像高丽参,藏红花主要产于我国的四川地区,高丽参产于我国大兴安岭,也没产于高丽呀。和田玉没有产地意义,这个有国家的鉴定标准。不信你可以找度娘呀,又有人回来说,哥呀,百度上说啥的都有,我该信谁的呀,我一查可不是么,关于和田玉的真假说法可谓层出不穷,千奇百怪,莫衷一是。好吧,这年头度娘都靠不住,还有谁靠谱呢,那就国家吧,每个地方都有正规的盐矿玉石检验机构和珠宝鉴定机构,如果对这个国家还有那么点点信心,那这个国家机构还是值得信任的。哥的宝贝都会有鉴定证书,切记,证书只验真假,无关价值,不要以为是真的就一定是高价,就像不要以为骑白马的一定是王子,也有可能是唐僧。再说不信任,我很能理解这种心态,信任是相对的,不信任才是绝对的,但类似“这玉是真的吗?”这样的问题,还是不问为好,问得很傻很天真,答的很纯很干脆。二哥的宝贝都是7天无理由退货,真金不怕火炼觉得有问题退货就好,往返包邮。哥为了这客户体验,也是蛮拼的。最后说说不甘心。不甘心,不是心情,是一种心态,哥能理解因为哥也有,为何,上当受骗的太多啦,被蒙吃药的太多啦,有阴影有顾虑,上当成习惯,习惯成自然,自然成性格,就像外面应酬多了,时而在家喝多,条件反射式的会喊到:“服务员,结账。”一听这都是跪键盘的节奏。总结一下,真假的问题,我说了不算,你说了也不算,交给科学。信任的问题,即使你不信我,我信你,理解万岁。

【关于产地】
       简单的问题复杂化,便于社会的和谐,复杂的问题简单化,便于人类的沟通。二哥店里的宝贝都标明产地,网上也仅此一家,有人说二哥你这不是显摆吗,人家都不标,就你标,就你能呗,非也非也,二哥之所以叫二哥,不是因为排行老二,实则为比较二。标明产地原因也有二,第一,可以让产地歧视论不攻自破,任何产地都有好的料,也有垃圾料,都有天价料,也有不值钱的。说白了,这要看宝贝的情况,具体问题具体分析,记住一点,我们买的是宝贝本身,不是宝贝的家乡,就像谈对象,人好就行,家是哪的不重要,章子怡,张曼玉,苏菲玛索,英雄不问出处,美女不问家乡,那些简单粗暴的说某地的料怎么怎么好,某地的料怎么怎么垃圾的,一是他没见过那么多,见过好的没见过次的,或者见过次的没见优秀的,偏听偏信,坐井观天,狂犬吠日,二是有可能心怀鬼胎,手里有要出手的他所鼓吹的料。无它。第二,知其然而知其所以然,各地的料优劣兼备,价值不一,到底有没有区别,答案是肯定的,有。所以二哥费这么大功夫鉴别出各个宝贝的产地,不是为了逞能,只是为了让大家知道,各产地玉料的特点,相应的玉质特征和对应的市场价值,鉴于篇幅,关于各个产地玉料的具体特征和鉴别方法,二哥会在另外文章里详细描写。有人说二哥你别卖关子呀,其实哥真不是卖关子,哥也混迹玉石行当与电商数年,遍体鳞伤,日思夜琢,岂是三言两语能尽言之。一句良言,买玉赏玉,只买贵的,不买对的。这是醉话。

【关于瑕疵】
       水至清则无鱼, 人至察则无徒。这是中庸之道。人如此,玉亦如是,不过哥莫说《中庸》,《论语》都未曾染指,所以今天咱只谈瑕疵,不论中庸之道。
      和田玉的瑕疵是天生的,名字是人定的,所以这不是个时间的先后问题,而是一个形象化和抽象化的归纳概括问题。许多人比较纠结,二哥呀,你描述里说这宝贝有棉点,有水线,有裂,有僵,有芡皮,有……那啥是棉呀,啥是水线呀,好不,影响大不,我要不要选择……怎么办,每当此时,我比你都纠结,我该怎么解释,怎么说明,怎么让你明白,这是个难题,可谓世界性难题,今天咱简单的叨叨一下,抛砖引玉。要想理解一个名称的意义,例如棉点,首先你要知道他的来源,他的原因,他的局限性,和他的标准,玉石是天然形成的,历经数亿年,而这些棉点水线也是伴生而成,而这个名称是人类发现后对这个现象的一种总结命名,让抽象的东西形象话,形象的东西标准化,也就是说先有东西,再命名,所以当我只给您说名字的时候,如果没有亲眼见过,当然是一头雾水,很正常,所以百闻不如一见,就像中国人说龙,老外都一愣一愣的,啥是龙呀,遍翻大英百科全书,没说龙长啥样呀,ok,那是你见识少,中国随便拎出个娃娃,都会知道,龙嘛,就是这个样子滴,好吧,这就是图片的力量,这就是眼见为实,不管你信不信,我是信了。二哥美术设计出身,摄影是拿手好戏,但凡能够图片展示的细节,哥不会放过,尤其是对这些大家不了解的瑕疵,许多售出的宝贝,很多天后会有买家来咨询,二哥您描述的瑕疵在哪呀,愣是没找到,哥哭笑不得。但不知是相机技术的不成熟,还是二哥摄影素养的瓶颈,很多所谓的瑕疵并不能一览无余,实为遗憾,因此也就引出下一个问题,瑕疵对玉有什么影响?二哥好玉,也好酒,也好美女,所以还以此为例,玉的瑕疵一如往酒里兑水,要是一瓶酒里滴上一滴水,谁能喝的出来呢,但要是向一杯酒兑上一盆水,那就玩大了,也不知是喝酒,还是饮水了。再如美女,面容沉鱼落雁,闭月羞花,青春年少,不知什么时候长了颗青春痘,豆蔻年华呀,别有姿色,焉知祸福,但如果像康熙爷一样出个天花,弄个满脸麻子,就另当别说了。有人说二哥你又喝多了吧,康熙爷英明神武怎么能是麻子呢,哥真没喝多,不过是一不小心说了实话,网上的天仙照不知骗取了多少纯情少女的芳心,人生如戏,全靠演技,年华无伤,有美图秀秀足矣。简而言之,瑕疵对玉的影响取决于其大小以及严重程度,自古瑕不掩瑜,瑜不掩瑕,留一份宽容与痴迷,多一份自然和放纵,莫说天人合一,却也自得其乐,何以道哉。

【关于优劣】
      “六十年烟尘岁月,抵不过初恋女子一抹笑容。”喜欢就好,爱慕就好,记得就好。
      有人又说啦,二哥你整这么诗意干啥呀,是问你和田玉啥样的好,你咋又整姑娘了呢,其实哥聊的真不是姑娘,是美!环肥燕瘦,各有其美,为什么一定要有个标准呢。很多人问,“二哥,你说白玉和碧玉哪个好呢?”我说:颜色不同,切,你敷衍。也有很多人问:“我是戴这个如意好呢还是豆角好呢?”我说:如意好,个人比较喜欢,呵呵,结果他会拍个豆角,好吧,哥不是经不起调戏,哥渐渐也明白了一个道理,萝卜白菜各有所爱,强求不来。我能说道的,那只有和田玉本身了,这是大事。有人点菜,要一份辣子鸡,说:不放辣子,不放鸡……好吧亲,你吃碗吗?看似可笑,实则不然,买椟还珠者,不只是古人。和田玉,历史悠久,文化深厚,孔夫子有美玉十一德之说,许慎也有五德之讲,万变不离其宗,具体到玉石本身,不过是油润度,细腻度,纯净度,色度,韧度而已。很多人说你这个根本就瞎掰,还卖那么贵,好在哪呀?你这个看起来和哪家哪家一样呀,价格差这么多,好在哪呀?诸如此类,数不胜数,我说我的料子细多了,肉眼根本看不出结构,油润度也好,里面没有黑点,没有杂质,比较纯净,温润……等等等等二哥,你说的我图片上都看不出来区别呀,不信你对比一下,我当时一看,也就哭了,照片比我这完美多了,这年头,技术为王,凤姐也能PS成范冰冰,我服。哥也没别的办法,还是眼见为实吧!你都买回去仔细对比,看谁的油润,玉性足,是否纯净,是否细腻,切记,颜色是考量的一个标准,但不是唯一标准。优胜劣汰就不用说了吧,哥对店里的宝贝除了爱,更多的是信心。关于工这里简单扯一下,很多人说你这啥啥工,啥啥工,咱不细究,这没意义,不是只有四川人才能做回锅肉,也不是只有福建人才会做佛跳墙,美国的同性恋都合法了,希望不会再有人跟着少数的顽固派,为虎作伥,螳臂挡车。工艺有粗细,风格有差别。一生中寻求自己的另一半,最合适的,才是最美。缘在天定,份在人为。

【关于价格】
       谈钱就俗了。所以二哥不谈,知我者,谓我心忧,不知我者,谓我何求
       未尽事宜,请网上沟通。
       最后,21世纪最缺乏的是什么,常识。错,是诚信。

 

 

 
 

 

      偶然的机会,和堂哥相约吃饭,饭局上堂哥介绍一个朋友,在上海开公司,特有钱一大老板,用现在的话来说有钱任性。大老板得知我对玉略懂一二, 便拿出配戴的宝贝给我鉴赏,一个青海料镯芯做的牌子,上面雕刻有龙的图案,后面有很多字,旁边有红色的印章(传说中的大师落款),有少许石棉,大老板让我估价,二哥做的是批发生意,碰到这种情况尽量都往高处说,就说8000元左右(其实3000元都难),大老板脸色突变,反问句:“你懂不懂”,这是5年前在上海一家全国非常著名连锁的店里9.8万买的。二哥心中暗想,“真任性”。他口口声声说那是籽料,大师作品,背面有落款之类,言之凿凿,可二哥不能为了讨好别人而去委屈自己,更不能委屈了事实,就用一系列籽料和青海料的特点来向大老板讲述这块是青海料,这也是市面上最常见骗人套路,青海料机雕仿苏工,再手工顺一下线条,只有懂雕刻工艺的人才能分辨,普通人根本无法识别,边上再落个款,出个收藏证书,划拉个大师签名,挖一个非常完美的坑,等着人去跳……

     二哥听到在玉石上吃亏上当的故事数不胜数,滑稽的、不可思议的、被亲朋好友蒙的、被所谓的大师、鉴定机构的、珠宝协会会长忽悠的,形式各种各样,过程曲折离奇,其结局都是一样一样的,惨!看谁买的比较适合,比较划算的,鲜有所闻。请列位想想身边的亲朋好友,吃亏上当的又有多少。骗子的招数层出不穷,防不胜防,花样迭出,二哥三天三夜也讲不完,有感于此,就给大家谈谈玉石品牌及玉雕大师的内幕吧!伤及无辜,先行致歉!

    所谓品牌,简单理解,就是以优质的服务和产品质量深入人心,家喻户晓,妇孺皆知。品牌一度是质量的代名词,品牌的影响力和承载着价值不言而喻,各行各业都有优秀的品牌,我们买衣服、买食品,买电器、买家具,都有很多品牌可以选择,有品质和价格的参考对比,买玉器却是一头雾水!同一件玉器不同人手里卖的价格相差几十倍很正常,神奇的电商虽然把各行各业的价格都透明化了,而玉器行业却食古不化,依然坚挺,就拿韩料保护神来说吧, 二哥店售价198元,其他网店卖200多500多1000多的比比皆是,更出奇的是卖1000多的比我卖198元的卖的会好很多,很多人认为卖1000多的怎么可能比你卖198元的差呢?是我,我也不相信,李逵干不过李鬼,二哥很无奈,徒增忧伤,只好给他说:“两个都买吧,到手你认为哪个好,要哪个,认为我的不好就退货,往返包邮,不用你花一分钱”。实则无奈之举,好像自己所有的话都是忽悠。“一份价钱一分货”,是古训,在中国就是真理,深入人心,二哥长1000张嘴也说不清,想来想去,玉石千百年来都是如此。玉石市场混乱不堪,漫天过海的营销手段,胡编乱造的描述对消费者混淆视听,打着所谓的品牌招摇过市,徒有虚名,披着品牌的外衣,抬高身价,牟取暴利,癞蛤蟆上高速,冒充迷彩小吉普。下面就给大家详聊一下玉石品牌的前世今生吧。

      生意无论大小,无非【人】【钱】【货】,三者任何一个环节出问题,生意就跨了。玉石行业特征:资金大、周期长、风险高、不可重复、不能批量。

      从玉石行业特性来解析【人】【钱】【货】

     【人】:任何行业的成功都离不开人才,玉石的人才更独具风格,和一个很牛的玉雕师傅闲聊,他说最难找的就是徒弟,基本上带一个得罪一个,玉雕需要天赋,没天赋的带不出来,有天赋的带出来就单干,培养的全是竞争对手。玉雕行业分的很细,比如雕佛公好的,就不雕观音,雕刻佛公的,徒弟也是雕刻佛公,风格雷同,石佛寺就一小镇,市场就那么大,低头不见抬头见,单飞一个多一个竞争对手。二哥了解到的,比如说雕刻观音和佛,最难的是脸,我们行话叫开脸,师傅教徒弟什么都教,唯独不教开脸,待一个佛其他雕刻完以后,师傅拿工具自己雕刻脸部,因为要保护自己的核心竞争力。二哥天天买货累死累活,也曾想过带出自己的团队,把生意做大做强,而至今进货还在孤军奋战,为何?进货要看料、工、型、色、真假、价格、题材等等,一点看不好都不行,一天买一个砸在手上卖不出去,一年就300个,这些都是真金白银,没有人说这个我买亏了帮我退掉,话说网上买玉可以退货,在市场上是不可能的事情。进货要靠眼力、靠天赋,靠悟性,因人而异,最关键的还有价格,请人买的不知道价格,买的价格高了或者低了,都很难长期合作。假如带个徒弟有很好,带一年出师,但在这个高利润行业,眼光好的,在石佛寺本地玉石的批发市场,买了再卖,一年赚百万很多人都做到了。给你打工你能开多少工资?纵观中国玉石行业每个商家,【人】是最惆怅的,一旦规模形成,靠老板满市场找货不现实,人才是制约玉石行业规模化的瓶颈。

      说完【人】,再谈【钱】:常言道谈钱伤感情,玉石是个高成本行业,一块玉少则几千,几万,多则几十万,几百万,甚至千万已经不是稀罕事了,说自己是大品牌,一个店没几个上百万的宝贝,都不好意思说是品牌,假如中国前100名城市,每个城市设一个店,一个店保守1000万的货,单单货款就是10个亿。如何彰显大品牌的实力,而不用积压这么多货款,这里透露几个内幕,铺货是很多品牌店解决这一问题捷径,品牌做出来了,会有很多人找上门,代卖铺货,就是拿货放店里卖,卖出去了结算,二哥一个小网店很多亲戚朋友让代卖的,二哥都拒绝了,为此也得罪了人。经常给他们说,有好货我现金买,不好的我也不卖,我不能为了别人的小利益,忘记初心。在这里也给大家解释一下,很多买家让帮忙二哥找货,定做的都拒绝了,很多人认为这哥们脑子进水了,明摆着的钱不赚,二哥买货首先确定的自己喜欢,是好东西,在自己的接受范围内的,连自己都接受不了,如何让别人喜欢?找货或者是订货都是仓促的、刻意的,这样的品质往往都大大折扣,比如有人要碧玉观音,这个观音可拿可不拿,因为有人需要买,可能就拿了。跑题了,再回到品牌,品牌会有很多人铺货,2014年云南10亿的翡翠诈骗案,就是个经典的案例,调货卖,货卖了,人跑了,后面很多供应者哭爹喊娘的找不到人。铺的都什么货色?在石佛寺的玉器批发市场,每天都有成千上万的人来寻宝,真正的好玉,价格适中,在批发市场会瞬间蒸发,二哥每天买货可以用抢来形容。不放在市场上卖,拿到别人店里,还不给现金,为什么呢?玉石生意是现金为王,把货拿去铺货是没办法的办法,有两种可能:1、在批发市场卖不出去;2、想借关系好的渠道卖出天价。而品牌店呢,反正也不用自己的钱,我有东西卖才行,就放着卖吧,卖不出去是别人的货,卖出去了我捞一笔。比如说这个拿货价是1万,我就标个10万,来个客户打个折就卖了,天天都是大促销。为什么品牌店的销售人员热情、周到。都是专业的推销培训,翻来覆去就是那句话:“您戴上很合适,这个料比较细,是很早以前公司进的货,大品牌,品质有保证,雕工特别好”等等。有的人很奇葩,买了玉石让商场专柜销售人员来判定真假或者价值,很傻很天真,这些人如果真的懂,就不用在那上班了,现在网络对实体店的生意冲击太大,一说是网上买的,非假即次,准没好话。有个小故事给大家分享:“一个买家给我说,手上戴个翡翠的手镯,比较好看,是以前别人送给她父亲的(估计是官二代),就一直戴着,一天在在商场闲逛,和一家翡翠专柜销售小姐攀谈起来,那位小姐说她戴的手镯是假的,何出此言,也不得而知,这位女士就非常生气,天天视为珍宝,没想到是假的,戴着就嫌丢人,回去就取下来,取的时候也没那么小心,又碰到了,后来向二哥咨询此事,二哥首先建议她先去当地的质检部分去鉴定,到底那个手镯是真是假,也没了下文。万一那个手镯是真的,一个好的翡翠手镯可不是几万元的事情。这样的例子很多,今后有时间找几个典型案例和大家分享,找专家的,找大舅,找姨妈的,去实体店,找度娘,什么样都有,结果都差不多,不过中国和田玉网【岳工在线】比较好,岳工全名岳蕴辉,新疆地矿的主任,德高望重,【和田玉命名之争】里面的访谈人物,也是二哥崇拜的偶像之一,想问的人不防试试,百度搜【岳工在线】即可。言归正传,接下来该讲讲货了。

     【货】:既为品牌,背后都是大老板,忙碌着,任性着。大老板日理万机,不能像二哥这样日复一日的满市场挨个摊位来找好货。前面我们讲过,找人进货也不靠谱,自己也不能天天找,该如何是好?依然是两条路:【定做】和【通货】,定做就是联系玉雕加工厂,比如定做1000个观音和佛,既然是定做的,做出来就得至少要80%,不太可能做1000个,你选100个,剩下900个不要,逗人玩呢,没这样做生意的。【通】货就是在市场上见到1000个观音,一起要了。这样做,如何降低风险,很简单,二八原则,好的卖出天价,那是必须的,1000个里面挑出100个,这100个必须卖回成本,剩下差的就靠打折促销甚至赠送来消化。对于实体店来讲最苦恼的就是尾货,好的玉石谁都不愁卖,对于大品牌的老板们,托关系找朋友到他拿好货的人络绎不绝。对于【人】【财】【货】,二哥认为是【货】最关键,也不仅仅是玉石,任何产业没有好的产品,必倒,凡客陈年营销做的天下无双,当年满街都是广告,都是明星大腕,仅仅两年,销声匿迹,问题就出在产品上,用户对他失去了信心,现在想重振旗鼓,东山再起,比登天都难,永远别认为客户是傻帽,到头来自己将会成为傻帽。雷军的四个字:【专注 精致】,这四个字一直激励着二哥。

      综上所述,一个公司的最核心【人】【钱】【货】对于整个玉石行业来讲都很难,大家可以想想,中国真正只做玉石的连锁品牌有几家,有几家有品质的?直径和田玉的企业还未有一个是上市公司。珠宝行业基本都是金银,钻石之类。品牌,不是不能相信,要看品类,二哥手机只用爱疯,空调只买格力,喜欢乔帮主的追求,喜欢董明珠的态度。玉器不同衣服鞋子,想要什么样就有什么样的,资源是不可再生的,渠道是狭隘的,制约的因素太多太多,二哥不走歪门邪道,脚踏实地,深知其苦,却也别有志趣!

      最近很多人咨询网上拍卖会,1元起拍大师作品场面异常火爆,玉石上面有大师落款,并且出具大师的证书及收藏证书,弄得天衣无缝。有个买家给我看一个碧玉鸭蛋青的美女,说是花2万买的,上海吴德升大师作品(吴德升当代真正著名玉雕大师之一,其代表作抽象美女),看着美女作品,想想2万块,要是吴德升看了是哭?还是笑呢?无论是作品和钱对老人家来说都是一种羞辱。吴德生这个级别的大师,工费至少10万起,还要找熟人,拖关系才行。拿料价值1000元的鸭蛋青找吴德升,那场面估计导演想不出,历经千辛万苦花了10万的工钱,还要割肉2万相让,关键是这事还真有人相信。

     为什么网上会冒出这么多大师,金钱社会总是会有悲催的故事,在石佛寺,大师的证书只需3000元,想想还没个驾照值钱,确实杯具。在行内非大师们拿个大师证,是件丢人的事儿,因为当今的大师证总是和行骗挂钩,二哥也想不出大师证在石佛寺还有其他用途二哥给建议:“我们普通百姓,用不着买大师作品,大师作品也不会沦落到在网上上贱卖,这是和平年代,很多任性的达官贵人在大师门口排队呢,轮不到我们,见到号称大师作品敬而远之就好”。

     此文是2015年新年之际完作,献给所有喜欢二哥的,相信二哥的,爱学习的亲们,祝愿大家好好学习,天天向上。

                                                                                                                     2015/1/21

 

 
 


新年放假之际,二哥难得几天空闲, 写点实际的、料足的为广大朋友解惑,走过路过,可以错过,此番言论没有任何权威,仅代表个人观点,支持者掌声,拍砖者绕行。


      “黄金有价玉无价”,无价,二哥理解玉价格难以判断,混乱,没有标准,没有参照物,不能当真无价,很多买家问:这个宝贝在外面值多少钱,还是难题,同一块玉在不同人手里会有不同的价格,价值相差10倍实属正常。

 

在这里给大家分享一个小故事,父子二人都做玉生意(在石佛寺这样的情况司空见惯),一天儿子兴高采烈的回家给父亲看刚收的一块好玉,父亲一看“他妈的,这个是昨天老子刚卖出去的”,看似一则笑话,却真实反应出玉石价格的混乱。很多人买东西只看价格,始终相信一分价格一分货,比如我给孩子喝奶粉,买美赞臣的,理由很简单,美赞臣的要贵一点,具体他有没有比蒙牛好,真不知道。有一个澳大利大的品牌的奶粉,离奇的贵,却卖的很好,打出的口号澳洲原装,相信大家也知道,不伤及无辜,不说品牌了。前一段媒体曝光这个只是在澳大利亚注册的品牌,产品是国内制造。有个做化妆品的朋友在一个很小公司上班,包装全英文,非常高端,专打高端美容院,售价是成千上万,朋友直言不讳的给我说,我们的成本是50元,瓶器和包装是45元,里面的液体是5元,我们售价是3888,因为很多人只认价格,假如他们用5元的包装,卖20没人敢用了,仔细想想自己何尝不是呢。衣服品牌更是举不胜举,焦点访谈曝光过,走进商场,全是法国美国意大利的品牌,价格你懂的,再追根到底,全都是在国外注册的,设计生产全国内。在网上看过一篇文章,一个人去美国旅游,在路边花了5美元买个T恤,感叹质量真好,看了下标签,Made in chain,回来发现比国内商场大品牌几百元的还要好,个人感觉完全可能,浙江一带做袜子服饰,一件赚几分钱大批卖给老外,中国人自己起的英文名到中国商场就卖成百上千,每个商人都知道薄利多销,但是在中国薄利销不动,很多人只有一个理念买就买最好的,手机只用爱疯,空调只买格力,和田玉只买新疆产的,所以不能一再抱怨黑心老板,关键还是我们的购物心理。二哥经常价格低受到质疑,比如同样一个韩料的机压小佛,别家300多元,本店128元,很多买家问我们的具体比别人差到哪了,也不至于差距这么大啊,我经常回答“品质是一样的”,他认为不可能,最后弄明白了,我们的是韩料,别家的新疆山料,打了2折才300多,原价都是1000多呢,我还能怎么说呢?鸟大了,什么林子都有,有的人受骗,是不知情,有的受骗是心甘情愿的。

 

举这么多例子也仅是个例,并非怀疑一切品牌,二哥还是可以信任的,在这里再次提醒大家,和田玉的价格比衣服化妆品之类更混乱,所谓是层层欺诈,二哥横行玉行数年,同样有过很多血和泪的故事,亲们随便问问哪个做玉石生意的,谁没买过假货,谁没买亏过。

 

前天在市场碰见有人打架,简短叙述一下:

买方:“这个多少钱”

卖方:“你出多少”

买方:“直接给个低价吧,省事”

卖方:“诚意拿2000元”

买方:“1000元,能给我就拿”

继续口角大战………….

卖方:“好了好了,生意难做,1000元赔钱给你吧”

买方:“………等等,我不要了”

卖方开始说脏话,两个人开始骂…..打起来了

 

去过玉石批发市场的朋友知道,没退换,没标价,连价格都不轻易说,说出来的都是天价,经常用的那句话:“你出多少钱”,这句话太有杀伤力了,出的低于他心理价位,不理你,高于他的心理价位,磨蹭一下才能给(高深的心理学),这需要买方估算到卖方的心理价位,谈何容易啊。

 

举个例子,我看好一块玉,说1000元我要了,他不给,明天1000元给我,我可能800元就能拿到,同样,今天卖货人说最低1000元,我没要,明天他就最低1200元了,这绝非个例,很正常。一块玉在市场一个月没有人问,可能本钱就卖,一个刚上的玉,好多人问,人见人爱,必然翻倍才卖。同志们想一下,我1万能卖出去的,肯定不会卖8000。市场不是你一人买货,批发市场需要流通快,不断上新货,如果一个摊位上,天天不出新品,像我们这样天天在市场跑的主力军也就不光顾了,每到一个摊位首先问的“新货看看”,只有这样日复一日的看,才能在最短的时间内找到最多的心仪宝贝。有位亲爱的买家给予本店最高的评价,“看过二哥家的宝贝,其他店皆黯然”。二哥不敢说每天去市场时间最长,但是二哥敢说每天去的最早的,早起的鸟儿有食吃。每天7点准时到市场,这个时间才有人陆续摆摊,市场还空荡荡,不用你挤我拥的,可以在卖货人摆出来的时候快速的扫遍整个市场的新货,做生意的人都迷信,都想最早第一单生意顺利,图个吉利。9点以前去哪个摊位都是有目的,在市场滚打这么多年,哪家的佛做最好,哪个观音最厉害,这家俏色用的好,这家只出精品,甚至每家的卖货人脾气和要价我都是了如指掌。9点后才是闲逛,去深挖掘意外收获和联络感情。

 

玉石的是用货说话的,好东西不用说,差东西说的天花路转也没用,升值永远是好东西,所以二哥至始至终对货的要求高,二哥只收好东西,敢出高价在石佛寺小有名气,比别人多出那么一点钱,大家都喜欢和你做生意,有好东西自然会给你留着,打电话到家里挑,这个道理很简单,几人能懂?也有人经常嘲笑我,明明1000元的东西,这小子花了1100元,好多事情您需要战胜的不是别人,是自己。为了鼓励自己,抛下买货时候纠结的心态,自己总结一套名言“看好了就买,买了就放下,放下就忘记,忘了再买”,人其实都是奇怪的,贪欲的心理,占小便宜的心理,买货800700700600,是无止境的,只想让别人不赚钱。玉石批发市场要价满天飞,我经常不还价的,因为东西值那个钱,没必要再还了。任何人做生意目的只有一个,就是赚更多的钱,赔钱卖的没好东西。但是每个人都喜欢听这个货我是赔钱卖给你的,网上经常见到什么从8折到1折,我就纳闷那么多人会相信,二哥天生脑残,这些把戏太费脑子,本店从不议价,议价者勿扰。

 

和田玉的价格为什么这么纠结,说这么多您应该能懂的,别说您看不透,我也一样,说起我买货纠结的故事,能出本小说了,那些破事说多了估计诸位都腻了,在这里就直接分享自己对和田玉价格的一点想法。和田玉价格很简单,就是料和工,个人认为料比工重要,料是资源性,会越来越少,工是人为性的,长江后浪推前浪,青出于蓝而胜于蓝。所以影响和田玉价格的因素为:1料,2色,3形4工,5瑕疵

 

重点来聊下料,料的传统的划分有点复杂:"产地分新疆料、俄料、青海料、韩料,颜色分白玉、青白玉、青玉、糖玉、碧玉、墨玉,还有山料、籽料、山水料之分,又有新料老料,新疆料也有和田料,且末料,喀什料等,玉老料还有好多坑"。

 

估计大家看着有点晕,“啊!我晕”,经常有卖家问青海料好还是俄料好?为什么你的山料比籽料还贵?你的青玉说是新疆料怎么那么便宜?这些问题,让二哥很是惆怅,因为在和田玉业界讲真话是痛苦的。长期以来,广大人民群众被商场的卖玉销售给整蒙了,被网上不负责人说的话给迷住了,一些伪专家,坑爹学者的学术性东西误导了,为什么会有那么言论呢?这中间无非是利益那点事。我们假设个场景:【你想买块和田玉,首先去网上查点资料,网上会有很多言论,青海料,俄料,韩料不能买,这些都会变色,越来越干,只有新疆产的和田玉才会越戴越润,越戴色泽越好。然后去我们商场去实体店,每家都号称自己新疆料,好像这个世界全是新疆的料,说着自己的再去抨击别人的不是新疆料,并且每个人都这样说,最终选择哪家购买,结果都是一样一样的,有的人很幸运找到了二哥的店,二哥告诉他,什么料都有好的有坏的,仅仅的产地的不同,俄料和青海料也都有自己的特色,山料里面俄料是最好的,碧玉里面是俄罗斯碧玉最好的,千万年形成的玉不会有颜色和质地的变化,听完以后你什么感受呢?二哥就是个大骗子】。有时候讲真话是痛苦的,传销的模式就是洗脑,当一个人两个人给你说的时候你不会相信,当1000个人1000个人都这样说的时候你就会相信了。很多同行给二哥讲:“卖和田玉不能哄,只能骗”,千百年来行业就是特征。


       如何看料的好坏,首先看细度,也就是行话说的脂粉,脂份是个抽象的概念,大家可以理解成是“结构”或者“密度”,脂份好就结构精密,脂份差就结构松散,和田玉的温顺油润由脂粉的好坏决定的,什么是温润?什么是油腻?很多人问二哥你的玉会不会冒油?看到这样的问题哭笑不得,玉石就是好的石头,油润,是感悟,没油似有油,不温不火,是一种感觉,确实的来说是形容词,大家都当成了名词用了。古代把玉比喻君子,玉有五德之说。古往今来都是文人墨士喜欢的,所以有很多关于和田玉的美妙诗篇,也代表着中国的传统文化中庸之道。包括玉养人,二哥理解很多商家都乱讲,不是养身体,而是养个人的修养。翡翠的冰透,颜色漂亮打动很多女人的芳心,慈禧太后、宋美龄把翡翠推到高潮。和田玉的温润男人喜欢,翡翠的冰透女人最爱,所以和田玉触感,翡翠是养眼,从我们这买货发生很多有点搞笑的事情,“老板,我是他老婆,我要退货”过会,“老板,我是老公,我不退货”,我们回应的是,退货很简单,运费我们出,小两口别生气,互相理解,互相尊重。

 

二哥就是个跑偏人,本来说和田玉的脂份,跑到小两口吵架上了。如果和田玉失去脂份也就成了普通的石头了,和田玉中,无论山料籽料,无论俄料青海料,无论是青玉白玉碧玉,只要是涉及到料细的就是值钱的。

 

逻辑能力比较混乱,不知道列位亲明白了没有,总结一下,决定和田玉价值最多的是脂粉,具体和产地没有绝对的关系,就是同样一块石头切出来都有一半价值连城,另一半一文不值,赌石有一刀穷一刀富之说,一块石头的差别都这么大,您还会追究什么产地吗?

 

说完脂粉,决定料的价值还有颜色,二哥始终认为颜色不能分好坏,又有人质疑了,二哥你这不是纯忽悠吗?为什么羊脂玉比青玉贵几倍,菠菜绿比鸭蛋青贵那么多,颜色有价格高低,有好看有不好看(每个人审美是不同的),但是不能说好坏,有的人就喜欢青白玉,不喜欢纯白色的,也有的人认为鸭蛋青比菠菜绿好看,羊脂玉贵,是资源少,人喜欢的多造成的,所以颜色上切勿跟风,寻找属于自己的色彩。

 

形,一块玉的好坏,形也是举足轻重的作用,形包括形状和大小,当然这个也和每个人审美息息相关,好的雕工首先要裹胚,裹胚的技术和眼光直接影响着形的美观程度,由于玉雕行业文化程度普遍偏低,大家都对形有所忽略,好的玉是一眼看上去是美的,这个很多人理解不了,很多雕刻的师傅为了以大卖高价,往往怕浪费料,【憨大个】很常见,这点确是二哥的强项,二哥改玉很多时候都是做减法,把大的重新整小,把复杂的简单化。形除了和雕刻的师傅审美以为,很多时候也是料所决定的,料一般都是先切成片状,手镯大小的四方形,先穿手镯,然后剩下的手镯芯和边角料,一般做雕刻的师傅都是买穿手镯剩下的手镯芯和边角料,手镯芯的价格和边角料的价格相差很多,原因很简单,手镯芯很明显比边角料更好把握形,我们也经常看到分多杂件背面不是直的,是向里面凹的,这个就是边角料做的,价格就会相对便宜很多,价格相差的原因就是形所影响的。总之形,要审美,为什么二哥说买玉审美很重要,也是这个原因。

 

中国的玉雕炉火纯青,从古代遗留下来三大派,以上海和杨州为代表的苏工,以南阳为代表的北方工,以揭阳为代表的南方工,北方工深受皇家文化影响以厚重沉稳、典雅大气胎体厚重线条粗狂而闻名天下,南方工以镂空雕透雕,细节的逼真刻画,巧用俏色而独霸一方,苏工把北方工雄浑大南方工的细致结合另形派系,作品造型饱满、层次清晰,细节刻画逼真成为当代一绝,有的朋友纳闷了,那新疆呢,和田玉的产地,是啥工?,新疆的维族朋友不会雕刻,对中国的传统文化也不了解,玉雕的很多题材和内容都是中国传统的文化。提到玉雕是河南民众自豪而又郁闷的事情,70%的和田玉出自南阳兄弟巧夺天工,但是大家都说他不好。很多人问是不是苏工,让我不知所措,南阳进货哪来的苏工呢,亲的理解应该是在苏州雕刻就是苏工,在南阳的是北方工,在揭阳就是南方工。工分的流派,仅仅是表现的技法特征而已,揭阳也好,苏州也好,60以上的雕工是南阳人,当然在镇平的也有很多苏州和揭阳的雕工。南阳的师傅也有用苏工和南方工的技法,同样道理苏州的师傅也有用北方工和南方工的技法,每种技法的表现都有各自的美妙。就好像不能油画比国画优秀吗,徐悲鸿的骏马图利用国画的笔墨,油画的立体造型,名芳千古。很多大师的作品都融汇三大工,像徐悲鸿大师那样融汇,您说他是哪的工呢?无论哪的工,都会有好的有差的,苏州也有30元的工费,南阳也有10万的工费,拿个100元的韩料,只会出30元的工钱,拿个100万的石头,去哪都得找10万的工费。30元的工雕半小时,10万好工构思估计就得要10天,所以工的好坏和地方没关系,和钱有关系,你会花1000元雕韩料吗?同样你会花30元雕籽料吗?油画不是每张都是蒙娜丽莎,国画也不是每张都是富春山居图。为什么南阳石佛寺是玉雕基地请百度《石佛寺无中生有》视频,来自中央四套的走进中国。

 

此番言论纯属二哥一派胡言,信则有,不信也有,本来写点为列位解惑,没想到一写打不住了,越写越多,浪费大家的时间深表歉意,希望能让更多人看到,不再买受骗了,拜拜!

 

                                                                                                                   2013.2

 

 

 
 
 

正在完善,刺目以待........

 

 

 

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