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书名：	【正版】微商创业者手册\|3770910
图书定价：	59元
图书作者：	凌教头
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2015/1/1 0:00:00
ISBN号：	9787111490838
开本：	16开
页数：	274
版次：	1-1

作者简介

凌教头（原名：冯凌凛）
国内知名移动电商专家，中国首批微商创业导师，8年营销实战经验、7年电商落地经验、15年潜心研究总结形成微电商体系--"三微"营销系统，是小微创业领域的先驱和深度实践者。2013年联合青龙老贼、方雨、徐义等成立中国V数据联盟，2014年2月筹建中国首个微商创业移动电商园，8月策划并发起首届"中国微商创业大赛"，取得了骄人的成绩：帮助参赛者15天销售收入突破50万，帮助品牌方40天回款过亿，60天孵化超过5万名微商创业者。
现任中国电子商会微商专业委员会秘书长、中国微商创业大赛总教头、"三微"商学院院长等，帮助超过10万名微商创业者实现创业梦。擅长帮助小微创业者实现从如何定位起步，到微引流、微关系、微成交的基础实践和微商自生态系统的搭建；同时对于传统品牌企业的微商商业模式设计、运营体系、渠道构建有深入研究，先后操盘韩束等多个知名品牌进军微商。
主讲课程包括《0-100微商创业智慧》《百分百微商特训营》《微商成名系统》《微商导师班》《三微营销系统》《微电商战略及运营智慧》《微电商商业模式》，致力于帮助心怀梦想的创业者实现中国梦、创业梦。

内容简介

这是微商创业领域最权威、系统和具有实战性的微商创业指导书！
作者是中国知名移动电商专家、中国微商创业第一导师、"中国微商创业大赛"的总教头，他以独创的"三微"营销系统为支撑，构建了一套完整、详细、具有实操性的微商创业理论和实践方法，已成功帮助和孵化了超过10万微商，帮助他们开启了创业梦和创富梦，成绩斐然，创造了诸多奇迹。本书是教头指导这10万微商成功创业的战略、战术以及这些心怀梦想的创业者们实践经验的集大成！
本书在逻辑上分为三大部分：
思想篇（1~2章）帮助创业者们廓清思想和认识，介绍了微商的发展历程和分类、微商创业的机遇在哪里，以及微商的4大定位：自我定位、模式定位、产品定位、市场营销定位。能帮助即将上路的微商看清微商本质，找对方向，少走弯路；能帮助已经在路上的微商修正自己的定位，明确未来的方向，快速成长。要打好坚实基础，这些知识必不可少！
方法篇（3~7章）系统梳理线上引流的9大方法和多种线下引流的方法，解决初创者微商创业成功的第一大"拦路虎"；深度剖析朋友圈营销系统，引导微商创业者从"简单粗暴刷屏模式"的1.0时代进入"技术型微商"的2.0时代；业界首次系统总结如何通过微信群建立社群，掘金社群红利；最后提供了微商创业必备的软硬件工具，让创业者不需要再去信息海洋里找工具。集合大家的智慧，尽量做好"减法"，让微商创业简单、易操作。
技巧篇（8~10章）首先生动讲述如何和客户"谈恋爱"，包含"建立客户信任的10条妙计""让订单暴增的5大见证""让销量倍增的见证"等，以及如何通过微关系实现"手铐营销"（客户复购）和"钢丝营销"（自动转介绍）等大量干货；然后详细讲解了调查和走访近万名微商总结出来的朋友圈成交10大要点、朋友圈营销10条戒律、成交型文案的写法以及锁定客户的4种方式；最后为微商创业者提供了6大系统：自生态系统、售后服务系统、代理招募系统、培训系统、自我修炼系统、自明星系统，这些都是在大量实践中总结出来的无价秘笈，是广大微商决战微商之巅、实现终极成功必不可少的工具。

《微商创业者手册》
赞誉
前言
第1章下一个风口—微商创业 ∥ 1
1.1 什么是微商 ∥ 2
1.2 微商发展的3个阶段 ∥ 3
1.3 微商的分类 ∥ 4
1.4 微商创业的机遇与挑战 ∥ 7
1.4.1 微商创业的必然性 ∥ 7
1.4.2 机遇—风口中的微商创业 ∥ 9
1.4.3 挑战—“三心一力”原则 ∥ 22
1.5 微商的“昨天、今天、明天” ∥ 24
第2章微商如何给自己定位？ ∥ 28
2.1 微商定位的意义和作用 ∥ 29
2.2 自我定位 ∥ 32
2.2.1 角色定位—我是谁？ ∥ 32
2.2.2 方向定位—去何方？ ∥ 35
2.3 模式定位 ∥ 38
2.3.1 粉丝经济型 ∥ 39
2.3.2 服务关系型 ∥ 40
2.3.3 代理渠道型 ∥ 41
2.3.4 品牌资源型 ∥ 42
2.3.5 O2O ∥ 43
2.4 产品定位 ∥ 44
2.4.1 微商产品基因 ∥ 44
2.4.2 微商产品禁忌 ∥ 45
2.4.3 微商产品策略 ∥ 46
2.5 市场营销定位 ∥ 50
第3章线上引流9大方法 ∥ 54
3.1 百度系平台引流 ∥ 56
3.1.1 百度百科 ∥ 56
3.1.2 百度知道 ∥ 58
3.1.3 其他平台 ∥ 60
3.2 阿里系平台引流 ∥ 61
3.3 腾讯系之QQ平台引流 ∥ 63
3.3.1 QQ群引流 ∥ 63
3.3.2 QQ空间引流 ∥ 65
3.4 腾讯系之微信平台引流 ∥ 67
3.4.1 微信互加好友的方法及使用场景 ∥ 67
3.4.2 微商同步QQ、手机联系人引流的技巧与注意事项 ∥ 69
3.4.3 微信好友互推 ∥ 72
3.4.4 微信公众平台引流 ∥ 75
3.4.5 微信活动引流 ∥ 76
3.4.6 微视引流 ∥ 79
3.4.7 微信工具引流 ∥ 81
3.5 微博引流 ∥ 82
3.6 论坛引流 ∥ 83
3.7 视频引流 ∥ 86
3.7.1 视频引流的好处 ∥ 86
3.7.2 视频引流的4个阶段 ∥ 87
3.7.3 影响视频排名的因素 ∥ 91
3.8 如何通过邮件营销获取源源不断的微信粉丝 ∥ 92
3.9 微商异业合作引流 ∥ 94
第4章线下引流方法 ∥ 97
4.1 线下活动引流 ∥ 98
4.1.1 微商如何选择活动？ ∥ 98
4.1.2 适合线下引流的12种活动 ∥ 100
4.1.3 参与活动的2种形式 ∥ 103
4.1.4 成功引流的不二法门—成为活动的焦点 ∥ 104
4.2 地推活动的4种形式 ∥ 105
4.2.1 扫码 ∥ 106
4.2.2 传单 ∥ 109
4.2.3 门店计划 ∥ 110
4.2.4 大型市场 ∥ 112
第5章朋友圈营销系统—销量翻倍的关键 ∥ 113
5.1 朋友圈的4个定位 ∥ 115
5.1.1 确定品牌名（A位）的8大原则 ∥ 116
5.1.2 个人形象的第一次视觉展示—LOGO（B位） ∥ 119
5.1.3 决定能否第一时间记住你的因素—广告语（C位） ∥ 120
5.1.4 黄金位置—广告位（D位） ∥ 121
5.1.5 注意事项 ∥ 122
5.2 朋友圈功能技巧 ∥ 123
5.2.1 4个不容忽视的小功能 ∥ 123
5.2.2 撰写成功文案的基本规律 ∥ 127
5.2.3 朋友圈使用图片的2大原则 ∥ 128
5.2.4 朋友圈使用小视频的禁忌 ∥ 130
5.3 不同情况下的推送技巧 ∥ 130
5.3.1 招代理的朋友圈推送技巧 ∥ 131
5.3.2 直接销售的朋友圈推送技巧 ∥ 132
5.4 朋友圈互动的4个小秘诀 ∥ 134
5.5 实现朋友圈成交的10个技巧 ∥ 136
第6章带你玩转微信群 ∥ 142
6.1 微信群的创建、管理和设置 ∥ 143
6.1.1 创建和管理 ∥ 144
6.1.2 设置技巧 ∥ 145
6.2 微信群的特点和价值 ∥ 147
6.3 微信群管理系统—持续发展必备的要素 ∥ 150
6.4 微信群营销系统—登顶成交的最后一块基石 ∥ 155
6.4.1 进微信群—找到与被找到的秘密 ∥ 155
6.4.2 在群里成功展现自己的3个要素 ∥ 156
6.4.3 打造活跃群气氛的6个关键点 ∥ 158
6.4.4 提高群活动参与度的5项注意 ∥ 163
第7章微商必学微工具解析 ∥ 166
7.1 硬件 ∥ 167
7.1.1 苹果手机 ∥ 167
7.1.2 平板电脑 ∥ 168
7.1.3 蓝牙键盘 ∥ 168
7.1.4 自拍神器 ∥ 169
7.1.5 迷你投影仪 ∥ 171
7.1.6 微信打印机 ∥ 171
7.1.7 其他 ∥ 172
7.2 软件 ∥ 172
7.2.1 微信工具 ∥ 172
7.2.2 文字优化工具 ∥ 175
7.2.3 图片优化工具 ∥ 177
7.2.4 视频工具 ∥ 179
7.2.5 文件传输工具 ∥ 181
7.2.6 活动工具 ∥ 184
7.2.7 营销工具 ∥ 186
第8章教你如何与客户谈恋爱—微关系 ∥ 191
8.1 情感营销—微商特有的营销方式 ∥ 193
8.2 轻松解决客户信任问题的方法 ∥ 199
8.2.1 建立信任的10条妙计 ∥ 199
8.2.2 让你的订单暴增的5大见证 ∥ 203
8.2.3 制作让你的销量倍增的客户见证 ∥ 205
8.3 成功改变客户习惯的4个要点 ∥ 207
8.4 锁定客户，建立强关系 ∥ 212
8.4.1 线下活动—建立强关系 ∥ 212
8.4.2 持续的互动—维护强关系 ∥ 216
第9章不以成交为目的的营销都是耍流氓 ∥ 219
9.1 微商客户朋友圈购买行为调查 ∥ 220
9.1.1 朋友圈成交的10大要点 ∥ 220
9.1.2 朋友圈营销10条戒律 ∥ 224
9.2 成交型文案揭秘 ∥ 227
9.2.1 互动 ∥ 228
9.2.2 找到抗拒点 ∥ 232
9.2.3 撰写成交型文案的3步法 ∥ 233
9.2.4 成交型标题 ∥ 236
9.3 锁定客户的4种特殊方式 ∥ 237
9.4 完成支付的3个必备条件 ∥ 238
第10章决战微商之巅的6大系统 ∥ 241
10.1 微商自生态系统 ∥ 242
10.1.1 SCRM客户关系管理 ∥ 243
10.1.2 手铐营销之微商复购系统 ∥ 247
10.1.3 钢丝营销之微商转介绍系统 ∥ 251
10.2 微商的售后服务系统 ∥ 254
10.3 微商的代理招募系统 ∥ 259
10.4 微商的培训体系搭建 ∥ 262
10.5 微商的自我修炼（HML学位） ∥ 265
10.6 微商自明星成名系统 ∥ 266
附录A 微商行业自律公约 ∥ 269
附录B 微信热号推荐 ∥ 271

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