新年放假之际,二哥难得几天空闲, 写点实际的、料足的为广大朋友解惑,走过路过,可以错过,此番言论没有任何权威,仅代表个人观点,支持者掌声,拍砖者绕行。 “黄金有价玉无价”,无价,二哥理解玉价格难以判断,混乱,没有标准,没有参照物,不能当真无价,很多买家问:这个宝贝在外面值多少钱,还是难题,同一块玉在不同人手里会有不同的价格,价值相差10倍实属正常。 在这里给大家分享一个小故事,父子二人都做玉生意(在石佛寺这样的情况司空见惯),一天儿子兴高采烈的回家给父亲看刚收的一块好玉,父亲一看“他妈的,这个是昨天老子刚卖出去的”,看似一则笑话,却真实反应出玉石价格的混乱。很多人买东西只看价格,始终相信一分价格一分货,比如我给孩子喝奶粉,买美赞臣的,理由很简单,美赞臣的要贵一点,具体他有没有比蒙牛好,真不知道。有一个澳大利大的品牌的奶粉,离奇的贵,却卖的很好,打出的口号澳洲原装,相信大家也知道,不伤及无辜,不说品牌了。前一段媒体曝光这个只是在澳大利亚注册的品牌,产品是国内制造。有个做化妆品的朋友在一个很小公司上班,包装全英文,非常高端,专打高端美容院,售价是成千上万,朋友直言不讳的给我说,我们的成本是50元,瓶器和包装是45元,里面的液体是5元,我们售价是3888,因为很多人只认价格,假如他们用5元的包装,卖20没人敢用了,仔细想想自己何尝不是呢。衣服品牌更是举不胜举,焦点访谈曝光过,走进商场,全是法国美国意大利的品牌,价格你懂的,再追根到底,全都是在国外注册的,设计生产全国内。在网上看过一篇文章,一个人去美国旅游,在路边花了5美元买个T恤,感叹质量真好,看了下标签,Made in chain,回来发现比国内商场大品牌几百元的还要好,个人感觉完全可能,浙江一带做袜子服饰,一件赚几分钱大批卖给老外,中国人自己起的英文名到中国商场就卖成百上千,每个商人都知道薄利多销,但是在中国薄利销不动,很多人只有一个理念买就买最好的,手机只用爱疯,空调只买格力,和田玉只买新疆产的,所以不能一再抱怨黑心老板,关键还是我们的购物心理。二哥经常价格低受到质疑,比如同样一个韩料的机压小佛,别家300多元,本店128元,很多买家问我们的具体比别人差到哪了,也不至于差距这么大啊,我经常回答“品质是一样的”,他认为不可能,最后弄明白了,我们的是韩料,别家的新疆山料,打了2折才300多,原价都是1000多呢,我还能怎么说呢?鸟大了,什么林子都有,有的人受骗,是不知情,有的受骗是心甘情愿的。 举这么多例子也仅是个例,并非怀疑一切品牌,二哥还是可以信任的,在这里再次提醒大家,和田玉的价格比衣服化妆品之类更混乱,所谓是层层欺诈,二哥横行玉行数年,同样有过很多血和泪的故事,亲们随便问问哪个做玉石生意的,谁没买过假货,谁没买亏过。 前天在市场碰见有人打架,简短叙述一下: 买方:“这个多少钱” 卖方:“你出多少” 买方:“直接给个低价吧,省事” 卖方:“诚意拿2000元” 买方:“1000元,能给我就拿” 继续口角大战…………. 卖方:“好了好了,生意难做,1000元赔钱给你吧” 买方:“………等等,我不要了” 卖方开始说脏话,两个人开始骂…..打起来了 去过玉石批发市场的朋友知道,没退换,没标价,连价格都不轻易说,说出来的都是天价,经常用的那句话:“你出多少钱”,这句话太有杀伤力了,出的低于他心理价位,不理你,高于他的心理价位,磨蹭一下才能给(高深的心理学),这需要买方估算到卖方的心理价位,谈何容易啊。 举个例子,我看好一块玉,说1000元我要了,他不给,明天1000元给我,我可能800元就能拿到,同样,今天卖货人说最低1000元,我没要,明天他就最低1200元了,这绝非个例,很正常。一块玉在市场一个月没有人问,可能本钱就卖,一个刚上的玉,好多人问,人见人爱,必然翻倍才卖。同志们想一下,我1万能卖出去的,肯定不会卖8000。市场不是你一人买货,批发市场需要流通快,不断上新货,如果一个摊位上,天天不出新品,像我们这样天天在市场跑的主力军也就不光顾了,每到一个摊位首先问的“新货看看”,只有这样日复一日的看,才能在最短的时间内找到最多的心仪宝贝。有位亲爱的买家给予本店最高的评价,“看过二哥家的宝贝,其他店皆黯然”。二哥不敢说每天去市场时间最长,但是二哥敢说每天去的最早的,早起的鸟儿有食吃。每天7点准时到市场,这个时间才有人陆续摆摊,市场还空荡荡,不用你挤我拥的,可以在卖货人摆出来的时候快速的扫遍整个市场的新货,做生意的人都迷信,都想最早第一单生意顺利,图个吉利。9点以前去哪个摊位都是有目的,在市场滚打这么多年,哪家的佛做最好,哪个观音最厉害,这家俏色用的好,这家只出精品,甚至每家的卖货人脾气和要价我都是了如指掌。9点后才是闲逛,去深挖掘意外收获和联络感情。 玉石的是用货说话的,好东西不用说,差东西说的天花路转也没用,升值永远是好东西,所以二哥至始至终对货的要求高,二哥只收好东西,敢出高价在石佛寺小有名气,比别人多出那么一点钱,大家都喜欢和你做生意,有好东西自然会给你留着,打电话到家里挑,这个道理很简单,几人能懂?也有人经常嘲笑我,明明1000元的东西,这小子花了1100元,好多事情您需要战胜的不是别人,是自己。为了鼓励自己,抛下买货时候纠结的心态,自己总结一套名言“看好了就买,买了就放下,放下就忘记,忘了再买”,人其实都是奇怪的,贪欲的心理,占小便宜的心理,买货800想700,700想600,是无止境的,只想让别人不赚钱。玉石批发市场要价满天飞,我经常不还价的,因为东西值那个钱,没必要再还了。任何人做生意目的只有一个,就是赚更多的钱,赔钱卖的没好东西。但是每个人都喜欢听这个货我是赔钱卖给你的,网上经常见到什么从8折到1折,我就纳闷那么多人会相信,二哥天生脑残,这些把戏太费脑子,本店从不议价,议价者勿扰。 和田玉的价格为什么这么纠结,说这么多您应该能懂的,别说您看不透,我也一样,说起我买货纠结的故事,能出本小说了,那些破事说多了估计诸位都腻了,在这里就直接分享自己对和田玉价格的一点想法。和田玉价格很简单,就是料和工,个人认为料比工重要,料是资源性,会越来越少,工是人为性的,长江后浪推前浪,青出于蓝而胜于蓝。所以影响和田玉价格的因素为:1料,2色,3形,4工,5瑕疵。 料 重点来聊下料,料的传统的划分有点复杂:"产地分新疆料、俄料、青海料、韩料,颜色分白玉、青白玉、青玉、糖玉、碧玉、墨玉,还有山料、籽料、山水料之分,又有新料老料,新疆料也有和田料,且末料,喀什料等,玉老料还有好多坑"。 估计大家看着有点晕,“啊!我晕”,经常有卖家问青海料好还是俄料好?为什么你的山料比籽料还贵?你的青玉说是新疆料怎么那么便宜?这些问题,让二哥很是惆怅,因为在和田玉业界讲真话是痛苦的。长期以来,广大人民群众被商场的卖玉销售给整蒙了,被网上不负责人说的话给迷住了,一些伪专家,坑爹学者的学术性东西误导了,为什么会有那么言论呢?这中间无非是利益那点事。我们假设个场景:【你想买块和田玉,首先去网上查点资料,网上会有很多言论,青海料,俄料,韩料不能买,这些都会变色,越来越干,只有新疆产的和田玉才会越戴越润,越戴色泽越好。然后去我们商场去实体店,每家都号称自己新疆料,好像这个世界全是新疆的料,说着自己的再去抨击别人的不是新疆料,并且每个人都这样说,最终选择哪家购买,结果都是一样一样的,有的人很幸运找到了二哥的店,二哥告诉他,什么料都有好的有坏的,仅仅的产地的不同,俄料和青海料也都有自己的特色,山料里面俄料是最好的,碧玉里面是俄罗斯碧玉最好的,千万年形成的玉不会有颜色和质地的变化,听完以后你什么感受呢?二哥就是个大骗子】。有时候讲真话是痛苦的,传销的模式就是洗脑,当一个人两个人给你说的时候你不会相信,当1000个人1000个人都这样说的时候你就会相信了。很多同行给二哥讲:“卖和田玉不能哄,只能骗”,千百年来行业就是特征。 如何看料的好坏,首先看细度,也就是行话说的脂粉,脂份是个抽象的概念,大家可以理解成是“结构”或者“密度”,脂份好就结构精密,脂份差就结构松散,和田玉的温顺油润由脂粉的好坏决定的,什么是温润?什么是油腻?很多人问二哥你的玉会不会冒油?看到这样的问题哭笑不得,玉石就是好的石头,油润,是感悟,没油似有油,不温不火,是一种感觉,确实的来说是形容词,大家都当成了名词用了。古代把玉比喻君子,玉有五德之说。古往今来都是文人墨士喜欢的,所以有很多关于和田玉的美妙诗篇,也代表着中国的传统文化中庸之道。包括玉养人,二哥理解很多商家都乱讲,不是养身体,而是养个人的修养。翡翠的冰透,颜色漂亮打动很多女人的芳心,慈禧太后、宋美龄把翡翠推到高潮。和田玉的温润男人喜欢,翡翠的冰透女人最爱,所以和田玉触感,翡翠是养眼,从我们这买货发生很多有点搞笑的事情,“老板,我是他老婆,我要退货”过会,“老板,我是老公,我不退货”,我们回应的是,退货很简单,运费我们出,小两口别生气,互相理解,互相尊重。 二哥就是个跑偏人,本来说和田玉的脂份,跑到小两口吵架上了。如果和田玉失去脂份也就成了普通的石头了,和田玉中,无论山料籽料,无论俄料青海料,无论是青玉白玉碧玉,只要是涉及到料细的就是值钱的。 逻辑能力比较混乱,不知道列位亲明白了没有,总结一下,决定和田玉价值最多的是脂粉,具体和产地没有绝对的关系,就是同样一块石头切出来都有一半价值连城,另一半一文不值,赌石有一刀穷一刀富之说,一块石头的差别都这么大,您还会追究什么产地吗? 色 说完脂粉,决定料的价值还有颜色,二哥始终认为颜色不能分好坏,又有人质疑了,二哥你这不是纯忽悠吗?为什么羊脂玉比青玉贵几倍,菠菜绿比鸭蛋青贵那么多,颜色有价格高低,有好看有不好看(每个人审美是不同的),但是不能说好坏,有的人就喜欢青白玉,不喜欢纯白色的,也有的人认为鸭蛋青比菠菜绿好看,羊脂玉贵,是资源少,人喜欢的多造成的,所以颜色上切勿跟风,寻找属于自己的色彩。 形 形,一块玉的好坏,形也是举足轻重的作用,形包括形状和大小,当然这个也和每个人审美息息相关,好的雕工首先要裹胚,裹胚的技术和眼光直接影响着形的美观程度,由于玉雕行业文化程度普遍偏低,大家都对形有所忽略,好的玉是一眼看上去是美的,这个很多人理解不了,很多雕刻的师傅为了以大卖高价,往往怕浪费料,【憨大个】很常见,这点确是二哥的强项,二哥改玉很多时候都是做减法,把大的重新整小,把复杂的简单化。形除了和雕刻的师傅审美以为,很多时候也是料所决定的,料一般都是先切成片状,手镯大小的四方形,先穿手镯,然后剩下的手镯芯和边角料,一般做雕刻的师傅都是买穿手镯剩下的手镯芯和边角料,手镯芯的价格和边角料的价格相差很多,原因很简单,手镯芯很明显比边角料更好把握形,我们也经常看到分多杂件背面不是直的,是向里面凹的,这个就是边角料做的,价格就会相对便宜很多,价格相差的原因就是形所影响的。总之形,要审美,为什么二哥说买玉审美很重要,也是这个原因。 工 中国的玉雕炉火纯青,从古代遗留下来三大派,以上海和杨州为代表的苏工,以南阳为代表的北方工,以揭阳为代表的南方工,北方工深受皇家文化影响以厚重沉稳、典雅大气,胎体厚重线条粗狂而闻名天下,南方工以镂空雕透雕,细节的逼真刻画,巧用俏色而独霸一方,苏工把北方工雄浑大气和南方工的细致结合另形派系,作品造型饱满、层次清晰,细节刻画逼真成为当代一绝,有的朋友纳闷了,那新疆呢,和田玉的产地,是啥工?,新疆的维族朋友不会雕刻,对中国的传统文化也不了解,玉雕的很多题材和内容都是中国传统的文化。提到玉雕是河南民众自豪而又郁闷的事情,70%的和田玉出自南阳兄弟巧夺天工,但是大家都说他不好。很多人问是不是苏工,让我不知所措,南阳进货哪来的苏工呢,亲的理解应该是在苏州雕刻就是苏工,在南阳的是北方工,在揭阳就是南方工。工分的流派,仅仅是表现的技法特征而已,揭阳也好,苏州也好,60以上的雕工是南阳人,当然在镇平的也有很多苏州和揭阳的雕工。南阳的师傅也有用苏工和南方工的技法,同样道理苏州的师傅也有用北方工和南方工的技法,每种技法的表现都有各自的美妙。就好像不能油画比国画优秀吗,徐悲鸿的骏马图利用国画的笔墨,油画的立体造型,名芳千古。很多大师的作品都融汇三大工,像徐悲鸿大师那样融汇,您说他是哪的工呢?无论哪的工,都会有好的有差的,苏州也有30元的工费,南阳也有10万的工费,拿个100元的韩料,只会出30元的工钱,拿个100万的石头,去哪都得找10万的工费。30元的工雕半小时,10万好工构思估计就得要10天,所以工的好坏和地方没关系,和钱有关系,你会花1000元雕韩料吗?同样你会花30元雕籽料吗?油画不是每张都是蒙娜丽莎,国画也不是每张都是富春山居图。为什么南阳石佛寺是玉雕基地请百度《石佛寺无中生有》视频,来自中央四套的走进中国。 此番言论纯属二哥一派胡言,信则有,不信也有,本来写点为列位解惑,没想到一写打不住了,越写越多,浪费大家的时间深表歉意,希望能让更多人看到,不再买受骗了,拜拜! 2013.2 |
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